Créer une landing page percutante n’est pas qu’une question de design.
Le copywriting y joue un rôle essentiel !
Mais qu’est-ce que c’est ? Et comment s’y prendre pour que ce soit efficace ?
C’est ce que nous allons voir. C’est parti ! 😉
Qu’est-ce que le copywriting pour les Landing Pages ?
Le copywriting est l’art subtil de l’écriture persuasive.
Il consiste à développer des textes engageants et convaincants qui captivent l’utilisateur dès les premiers instants.
Contrairement aux autres types de pages, une landing page a un objectif bien déterminé : inciter à l’action (On en parle plus en détail dans cet article sur ce que sont les landing pages).
Et le copywriting va jour un rôle crucial pour la réalisation de cet objectif 😉.
Les objectifs du copywriting de Landing Page
Le but du copywriting est :
- Attention : Captiver l’attention de vos visiteurs dès les premiers mots.
- Pertinence : Vous adresser directement aux besoins et attentes de votre cible.
- Conversion : Amener vos visiteurs à effectuer une action précise.
Voyons maintenant comment est-ce qu’on arrive à faire ça avec des mots.
Les principes fondamentaux du copywriting de Landing Page
1. Connaître sa cible sur le bout des doigts
Ça paraît un peu basique comme conseil mais c’est sûrement le plus important de tous : bien connaître sa cible.
Mieux on connaît sa cible, sa façon de parler, ses goûts, ses habitudes; Mieux on saura lui parler et se connecter à elle.
Cette connexion est très importante car un achat est guidé principalement par les émotions.
Pour convertir, il est donc indispensable de savoir trouver les mots justes. Ceux qui vont pouvoir toucher aux émotions de notre cible.
2. Simplicité et clarté
Une bonne landing page est simple et claire.
Évitez les termes techniques et privilégiez un langage accessible et adapté aux connaissances de votre cible.
On est d’accord que si vous ciblez des chercheurs en nanotechnologies vous n’allez pas leur parler comme à un enfant de 5 ans 😉.
Un message concis aide à maintenir l’attention de vos visiteurs, facilitant leur prise de décision.
Privilégiez des phrases courtes, directes et sans ambiguïté.
3. Émotion et pertinence
Créez un lien émotionnel avec vos utilisateurs.
Utiliser des mots et des expressions qui résonnent avec les émotions de votre public cible est crucial.
Racontez-leur une histoire, ayez de l’empathie.
Il faut leur donner l’impression que vous savez ce qu’ils traversent et que vous pouvoir les aider.
N’oubliez pas d’anticiper les objections possibles.
Dites-vous que la peur et le doute peuvent être transformés en moteur pour passer à l’action 😉.
4. Structure logique
La structure de votre landing page doit guider le visiteur logiquement vers l’appel à l’action.
Utilisez des titres et sous-titres limpides pour organiser le contenu et rendre la navigation intuitive.
Chaque élément doit mener à l’étape suivante sans heurts.
Vous pouvez utiliser des frameworks bien connus comme AIDA :
- Attention : Attirez l’attention de votre cible avec une bonne accroche
- Intérêt : Faire comprendre à votre cible que ce que vous avez à lui dire la concerne
- Désir : Vous avez toute l’attention de votre cible, c’est le moment d’envoyer du rêve 🤩. Elle doit se projeter avec votre solution
- Action : Expliquez à votre cible quelle est la prochaine étape pour avancer
Erreurs courantes à éviter dans le copywriting de Landing Page
1. Trop de textes
Un texte volumineux peut submerger vos lecteurs.
Aérez bien votre texte et assurez-vous que chaque phrase soit indispensable. Sinon retirez-là 😉.
2. Proposer plusieurs actions différentes
Chaque landing page doit avoir un seul objectif.
Les messages multiples peuvent désorienter et perdre vos visiteurs.
Maintenez un fil directeur et assurez-vous que chaque élément concourt à l’objectif global.
3. Sous-estimer l’importance des tests
Ne vous contentez pas d’une seule version de votre landing page.
Testez différents textes, titres et CTA (calls to action) pour découvrir ce qui fonctionne le mieux.
Le test A/B est votre meilleur allié pour affiner vos conversions quand vous commencez à avoir un peu de trafic.
En attendant, mettez à jour régulièrement votre landing page et voyez ce qui marche le mieux.
4. S’adresser à plusieurs cibles
C’est une des erreurs les plus courantes.
On veut s’adresser à tout le monde 🌍.
Parce qu’après tout « mon produit peut aider tout le monde« .
Sauf que comme on l’a vu plus haut, un bon copywriting fonctionne parce qu’on parvient à se connecter en profondeur à notre cible.
Or, pour que ce soit possible, il faut cibler un type de profil bien précis. Avec des habitudes, un langage, un problème, un envionnement, etc… identiques.
Quand on cible tout le monde (ou même simplement 2 types de cibles différentes), on commence à avoir des habitudes qui diffèrent, ou un langage différent.
Ces différences font que votre copywriting ne parviendra plus à toucher aussi bien votre audience.
Au lieu d’avoir un fort impact sur une cible, vous n’aurez plus qu’un impact moyen, voire faible, sur toutes vos cibles.
Si vraiment vous tenez à avoir plusieurs cibles différentes, je vous encourage vivement à créer une landing page par cible et à y adapter votre copywriting 😉.
Adapter le style et le ton à votre audience
On peut parfois avoir peur d’être familier avec sa cible.
Mais peut-être que c’est justement ce qui fonctionne avec cette dernière.
Votre style d’écriture et votre ton doit correspondre à celui de votre cible.
Peut-être qu’en ciblant des PDG de grosses entreprises vous allez utiliser un langage très formel et les vouvoye.
Mais peut-être qu’en ciblant des indépendants entre 20 et 30 ans vous allez utiliser un langage plus familier et les tutoyer.
Ça dépend de votre cible. De ce qu’elle a l’habitude et de ce qu’elle est prête à accepter 😉.
Conseils pratiques pour un copywriting de Landing Page réussi
🎯 Connaître sa cible
👤 S’adresse à une seule cible
🌬️ Bien aérer son texte
📝 Bien structurer son texte (notamment avec un framework comme AIDA)
💖 Créer des émotions
🎯 N’avoir qu’un seul objectif
🧪 Faire des tests
En suivant ces meilleures pratiques, vous serez en bonne voie pour transformer votre landing page en une puissante machine de conversion, amusante à concevoir et simple à utiliser.
N’oubliez pas, le marketing ne doit pas être synonyme de stress.
Restez créatifs, testez, et adaptez pour un maximum d’efficacité !
0 commentaires